EXW 工厂交货，风险在哪里

EXW 是卖方责任最小的术语。货在指定工厂或仓库交给买方处置，卖方的交货就完成了。装上车、出口报关、订舱、保险和进口，都不是卖方在这条术语下的义务。风险也在这一刻转走，往往还没装车。

业务员最容易漏掉的两件事

1. 出口报关在买方。境外买家通常没有中国出口报关所需的资格。货备好了却出不了境，工厂往往还是得帮忙报关，这已经超出 EXW 的义务，费用和责任要另写。
2. 装车在买方。叉车装柜时刮货、摔货，按 EXW 可能已经是买方的风险。如果工厂实际上会装车，合同里要另写清楚，或者改用 FCA，并写明在工厂交货。

中国出口更常用 FCA

FCA 仍由买方付主运费，但出口报关回到卖方，交货点可以写工厂，也可以写堆场。卖方在自己场所交货时，负责装上买方的车。对要出口报关的工厂，这比 EXW 少一个卡住出货的缺口。