FOB 与 CIF
买家把 FOB 改成 CIF 时，卖方多付的是到目的港的海运费，以及一笔货物保险。两条术语的风险转移点相同：货在装运港装上船，风险就转给买方。付了运费和保险，不代表船开之后的货损还算卖方的。
| 对照 | FOB 船上交货 | CIF 成本、保险费加运费 |
|---|---|---|
| 条款里的地名 | 装运港 | 目的港 |
| 海运费 | 买方 | 卖方，付到目的港 |
| 货物保险 | 不强制，通常买方买 | 卖方必须买，通常是基本险 |
| 风险转移 | 装运港装上船 | 同样是装运港装上船 |
| 出口清关 | 卖方 | 卖方 |
| 进口清关和关税 | 买方 | 买方 |
| 适用运输 | 海运或内河 | 海运或内河 |
报价时怎么选
- 买方有自己的货代、想自己控运价时，FOB 更常见。卖方报到装上船为止。
- 买方要一个到目的港的价格、自己不订舱时，可以报 CIF。运价波动会吃进卖方利润，报价前先问到运费。
- CIF 的保险通常只是基本险，保额一般不少于发票金额的 110%。买方要更全的险，得自己加保，或在合同里另写。
容易说错的三件事
- CIF 不是“卖方承担海运风险”。装上船之后，风险在买方。
- FOB 不是“货放到港口就算”。卖方要把货装上船。只放到船边，是 FAS。
- CIF 条款不要写成起运港。写目的港，例如 CIF Los Angeles Port, USA。